Рекламу на подголовниках (или спинках сидений) в общественном транспорте рекламодатели выбирают по нескольким практическим причинам:

1. Высокая частота контакта — пассажиры находятся в транспорте от 15 минут до часа и более, неизбежно смотря вперёд, где расположен подголовник впереди стоящего кресла. Это обеспечивает длительное и повторяющееся воздействие.

2. Низкая стоимость размещения по сравнению с наружной рекламой, ТВ или интернетом. При этом охват может быть большим (особенно в автобусах).

3. Таргетинг по географии и аудитории — рекламодатель может выбрать конкретные маршруты (спальные районы, бизнес-центры, вокзалы), чтобы достучаться до нужной социальной группы (офисные сотрудники, студенты, пенсионеры).

4. Вынужденное внимание — в отличие от баннера на улице, подголовник находится прямо перед глазами сидящего человека. Пассажир не может его «пролистать» или отключить, а в час пик ему сложно отвести взгляд.

5. Эффект «запертого пространства» — в транспорте меньше отвлекающих факторов (cкучно смотреть в окно или в пол), поэтому взгляд естественно падает на рекламное изображение.

6. Ассоциация с ожиданием и рутиной — поездки часто становятся повторяющимся ритуалом, а значит, сообщение запоминается лучше (эффект многократного повторения).

7. Доверие к среде — в отличие от онлайн-баннеров, которые часто воспринимаются как назойливые или мошеннические, реклама в «реальном» общественном транспорте вызывает меньше скепсиса.

Таким образом, главный драйвер — соотношение низкой цены и большого количества контактов с «запертой» аудиторией, что особенно ценно для локальных брендов (кафе, фитнес-клубов, автосервисов) и массовых услуг (доставка, обучение, мобильные операторы).

Размещение информации на спинках сидений и подголовниках в автобусах интересно широкому кругу рекламодателей, для которых важен охват «запертой» аудитории по доступной цене. Если перечислить конкретные категории, то чаще всего этот формат выбирают:

• Рекламодатели из сферы услуг (фитнес-клубы, салоны красоты, клиники, стоматологии). Им важно донести информацию до жителей конкретного района или спального массива, где расположена их точка. 
• Локальный бизнес (кафе, рестораны, пиццерии, доставка еды, автомастерские, шиномонтаж, химчистки). Они нацелены на клиентов из своего района и ценят геотаргетинг (реклама на конкретных маршрутах). 
• Крупные бренды — для охвата массовой аудитории. Этот канал хорошо дополняет ТВ- и наружную рекламу, обеспечивая дополнительный контакт с потребителем в течение дня. Среди первых, кто начал использовать рекламу на подголовниках, были Coca-Cola, Lipton, West.
• Образовательные проекты (курсы, тренинги, изучение языков, автошколы). Они часто нацелены на активных взрослых людей (студентов, офисных сотрудников), которые проводят много времени в поездках. 
• Мобильные операторы и цифровые сервисы (интернет-провайдеры, онлайн-кинотеатры, финтех). Им важно максимально широкое присутствие в медиаполе разных групп населения.
• Кампании для гостей города и ивенты — например, в аэропортовых автобусах или на конференциях, где пассажиру в любом случае "некуда деть глаза", а реклама служит полезным развлечением в пути. 

• Политическая и социальная реклама (кампании, агитация, социальные проекты). Позволяет донести простое сообщение до большого количества людей при ограниченном бюджете.